茶企茶商新形势下的“变之道”

　　又到一年春茶上市时，从业九年的郑州茶商董女士却感叹，最近生意有点难做——那些来自政府机关的老客户，到目前为止大部分还没来订茶，为他们准备的发票，也没用几张。近日，记者走访发现，像董女士这样的茶商，正琢磨“走平民路线”，而不少公务员也称“茶叶经费”被砍，想喝得自己买。这一现象的凸显，恰恰证明了在中央“八项规定”和“六条禁令”之下，靠过去搞礼品茶、团购茶行不通了。茶企们必须成功谋变，尽快找到新形势下的“变之道”。

　　颠覆：高利润时代一去不返品牌需在文化中寻根

　　自去年始，整个茶行业进入调整期后，最先受到寒流冲击的就是遍布各地的大小茶商。

　　曾经因为茶叶销售较高的利润回报使得大大小小的茶叶店纷纷冒了出来，而今，瞬间消失的市场空间也令一些急功近利的茶商慌了手脚。“过去明前茶可以卖到一斤1800元，现在1000元都没人买；而普洱茶的价格也处于有价无市的状态，销量还是不尽如人意……”郑州国香茶城的一位赵姓茶店老板无奈地说。

　　“高档茶不好卖，低档茶没钱赚，各种成本年年上升，生意越来越难做。”在郑州宝龙精品茶城的一位茶商也如此感叹，好日子一去不复返了。

　　从现实来看，一场自上而下的政治体制改革和由此衍生的“节俭节约”风气也间接造成了礼品茶、高端茶市场的萎靡，而在这之前，政府机关等也是茶叶团购的重要客户之一，这一群体的消失或者转移，也必将使得茶叶市场的客户规模量减少。

　　所有这些因素，使得茶商们、茶企们重新思考如何整合资源，打造品牌和创新渠道，以修炼和提升豫茶企业的综合发展能力。

　　我们知道，信阳是河南主要的产茶区，而且孕育出了众多的茶叶企业和茶叶品牌，而从企业规模、实力、知名度、影响力等各方面综合考量，龙潭、文新、蓝天无疑是信阳茶叶品牌中的佼佼者。