福建茶叶市场打响营销突围战 借势营销求双赢

伴随中央坚定改进作风、反对铺张浪费等一系列政策的深入推进，国内中高端消费市场发生了较大的变化，今年中国茶业市场面临的压力与竞争进一步增大，而这也加速推动了福建茶业的转型升级。

“只有淡季的思想，没有淡季的市场”。如今，福建茶企不论规模大小，都在思索并寻找新的前进方向。他们或寄望于电子商务，或借力APP开展圈层营销，或走国际化路线拓展海外市场，更有一些茶企尝试实行跨界营销……在茶叶消费市场上，打响了各自的营销突围战。

“食之无味，弃之可惜” 茶企电商化的挣扎

如今，电商市场的重要性毋庸置疑，诸多茶企前赴后继足以说明问题。然而真正投入到电商领域后，不少茶企却发现，理想很丰满，现实很骨感。最近更有报告指出，95%的茶企电商都是不盈利的。记者在天猫和京东商城上看到，有的茶企网店日成交量可在数百单以上，有的茶企网店却成交寥寥。

“电商这块我们现在就是在赔本赚吆喝。”一位不愿透露姓名的茶企老总告诉记者，即便经过了一年多的培育，目前他们在电商这块的销量还占不到总销量的1%。“但是既然现在大家都在做电商，那么我们当然也要跟着做。”

即便是一小部分做得比较成熟的电商茶企，其实际盈利状况也并不理想。尽管元泰茶业去年双十一网店销售量比平时翻了几番，但美中不足，想从中赚取利润却很难。“双十一这样的节点都是在做知名度，想在这个时候赚钱是几乎不太可能的，关键还是要看平时的运营情况。”

电商领域前景很美好，道路很曲折。在采访中，记者发现“食之无味，弃之可惜”，这是现在不少茶企对待电商的真实心态。

线上线下一体化 试水精英圈层营销

电商之路真的不好走吗？今年7月，华祥苑推出了“儒士精英荟APP”，将传统线下与电商合二为一，尝试走一条与众不同的营销之路。

“精英荟APP是一个梦想开始的地方，线上结交，线下聚合，我们用互联网为大家构建机会，提倡见面才是最有效交流。”说起新的商业平台模式，华祥苑董事长肖文华信心满满。

肖文华说，这款APP不仅是精英商脉的在线社交分享平台，更是华祥苑产品和服务的移动终端订制平台，可以实现产品在线购买、发起/参与线下精英社交活动等功能。华祥苑全国客户汇集在此，形成一个庞大的精英数据库系统，成为一个分享与嫁接资源的有效平台，会员客户可以线上结交、约见，而全国800多家门店则充当线下聚会点。

将传统线下门店优势与互联网思维嫁接，华祥苑力求通过线上线下一体化的服务，将每一个门店打造成一个商脉圈。同时，通过移动互联手段，同城组成一个更大的精英商脉圈，进而形成以茶为媒的精英商脉交互服务大平台，实现精英圈层社交价值。这也是华祥苑开展圈层营销的尝试。

在肖文华看来，未来线下门店的服务产品越强大、越领先，线上就越有粘性、越强大。