工行漳州分行强力提升商友卡“含金量”

东南网漳州8月29日讯 (通讯员 苏峰)今年来，工行漳州分行以商友卡作为主打产品，以个人贷款为抓手，积极拓展专业商贸市场,大力提升商友卡“含金量”。截至7月末，累计办理商友卡40493张，当年新增客编3098个，全年任务完成率134.7%，全省第一。上半年累计发放个人经营贷款5544万元，个人助业贷款1117万元，逸贷637万元。联动营销 锁定优质客户

该分行领导多次带领营销团队，先后走访了漳州市闽南商业综合批发大市场、漳州市浦东副食品批发市场、闽南花卉交易市场、龙海榜山家具商品交易市场等十大专业交易市场，与商会会长、理事成员和主要商户座谈，推介我行个人金融业务、商友卡、个人经营贷款和助业贷款、逸贷等新业务、新品种，锁定优质客户。

精耕细作 深度拓展市场

以商友卡为主要载体，以个人贷款为抓手，加大对个贷客户各类产品渗透率。大力营销储蓄存款、白金卡、存富宝、POS机、三方存管、个人网银、手机银行直至公司开户、企业网银、代发工资等。7月末网银、手机银行、电话银行、信用卡渗透率分别达70%、59%、35%、30%。

优质服务、提升满意度

认真做好“工银商友俱乐部”的售后维护工作，从已成立的俱乐部会员中筛选优质客户，指定人员有目标地跟踪营销，帮助设计融资方案和配套相关产品，切实提高卡日均存款、金融资产。加强商友卡客户的睡眠卡唤醒工作，鼓励办卡客户用卡，提升我行商友客户质量。不定期组织会员开展各种活动，深入专业商品交易市场、行业协会解读当前经济金融形势及理财讲座等活动，提升商友卡客户对俱乐部的满意度。