何圳聪:顺着潮流游泳就不会溺水

zz.fjsen.com  2015-02-03 09:27:52  苏益纯 来源:东南网  我来说两句

东南网漳州2月3日讯(本网记者 苏益纯 文/图)在漳州酒行业内,何圳聪的名字响当当。说起陈年老酒的知音,何圳聪当之无愧。做了近30年的生意,何圳聪总能抓住社会变革中涌现出的商机,在酒行业创造了令人瞩目的业绩。他主营的“南洋烧酒”坚持台湾原产正品的营销之路,虽然低调前行,却出手不凡,悄然间吸引了许多人的注目。

十年商海沉浮 风光也苦逼

见到何圳聪,记者的第一感觉是:爽朗、风趣,少几分规矩,多几分随和。“做生意,哪有一帆风顺的,都是坎坎坷坷过来的。”说到创业史,何圳聪哈哈大笑。“我高中刚毕业那会儿,就一门心思想做生意。做什么好呢?我首先想到了老家的茶叶。”1983年,何圳聪怀揣四斤茶叶,风尘仆仆赶到广东潮州的姑姑家。18岁的他只有一个单纯目的:通过自己的努力奋斗,白手起家,达到事业上的成功。很快,这4斤茶叶就如他的预期一样,销售一空,赚了近百元。年少的何圳聪当时还不知道,这批货其实是姑姑帮他“消化”的,为的就是帮他树立创业的信心。这次“尝鲜”虽然不能算成功,但却为他的下一步创业埋下伏笔。

“尝鲜”在广东,第一次抓住商机也是在广东。在那里,何圳聪了解到,饶平一带盛行“电器批发”,街道两旁都是批发电器的商铺。何圳聪看在眼里,更是放在心上,花心思去了解。“回老家卖电器吧!”初出茅庐的何圳聪“牛劲”很足,想到就去做。他跟父母借2000元,便风风火火把店开了起来。店开在哪里呢?何圳聪看中了车来车往的汽车站,对,哪里人多就往哪里去!

80年代中期,正是电器业风生水起的时候。何圳聪也搭着时代的列车,一连在漳州各方开了几家电器店,赚得盆满钵满。不过,生意不总是一帆风顺。1997年开始,电器生意开始不景气。看着一天不如一天的店铺,何圳聪坐不住了,他要去搞清楚,为什么生意没有按照他想象的发展?经过多日的调查,何圳聪终于发现问题所在。“九十年代,电器的更新换代非常快。别的店铺做总代理,进29寸彩电‘高端货’,高利润快销售。我们店小,本钱不足,进17寸彩电‘低端货’。就算不赚钱也卖不出货。”本钱不多、周转不灵,三家电器店逐一倒闭,何圳聪只得把货屯在仓库里。那是何圳聪最苦的日子,穷得几乎连饭都吃不起。达到顶峰后的急剧下坠,何圳聪努力适应并接受不再热闹的生活。没有钞票,没有资源,没有市场,甚至没有了野心,接下来到底该怎么玩?

 

老酒帮他翻身 促销帮他开路

还好,敏锐捕捉商机的能力在电器业转型期派上了用场。“说起和酒的渊源,也是起源于电器。当年我开电器店时,楼上恰好是漳州糖烟酒公司。我特别喜欢喝酒,就买库存酒,既便宜又好喝。”何圳聪告诉记者,库存酒的包装破破烂烂,不惹人喜爱,加之不懂货,很多人都不买。那时候,五粮液酒厂系列酒——五粮液怡神醇只要五六元钱。何圳聪不仅自己喝,也慷慨买来送朋友们喝。一位朋友喝完以后说,从来没喝过这么好喝的酒,酒味绵长、酒香醇厚,很香、很纯,还不上头。一来二去,大伙儿都知道何圳聪手上有好酒,慢慢地,开始有不少人前来购买。

“一杯浊酒喜相逢!”生意受挫,转换一门生意,也不失为一个机会。“做自己真正感兴趣的事情,也许会有意想不到的收获。因为我们的‘生产力’和‘兴趣’有着直接的关系。”何圳聪立即调转船头,开始卖老酒。

那些库存的电器怎么办?!他灵光闪现:“为何不将VCD、录音机当促销品来卖?”请不起工人,何圳聪自己开着小卡车去送货。两年时间内,他几乎跑遍漳州所有乡镇的批发店,大规模做促销。90年代末,市场上几乎没有促销的概念。大伙儿看到,何圳聪的酒不仅便宜,买多了还送电器,便奔走相告前来购买。何圳聪“满血复活了”!尝到甜头的他,在清空库存电器之后,特意又进了一批火锅,继续做促销。“我有电器界的人脉,买电器比别人便宜,这就是我的优势。进货量大的批发商,我们送火锅、送29寸大彩电,我们连车都送哩!每次到乡镇,我们都是特别受欢迎的对象。”何圳聪把酒和电器完美结合起来,从电器行业跌倒,又靠着电器业爬起来了。“做事靠人脉,这句话是没错。但是人脉,其实是靠诚信来积累的。生意场上,人人都是聪明人。谁看不透谁呢?算计太多,终究是要被看穿,是要上当的。所以,就是得实实在在做事,明明白白做人。”

 

从经销到自创 “养品牌”如同养孩子

“做生意,你还得明白一个道理,三年一个小台阶,十年一个大台阶。到了2007年,促销就不好做。也是从那个时候开始,我下定决心,在全国范围内收购老酒。”收购老酒,找谁要呢?何圳聪想到了老朋友“糖烟酒公司”。当时,供销社逐步解体,国内不少糖烟酒公司正愁着处理手上的囤货。而此时,何圳聪也马不停蹄地奔跑着,足迹几乎遍布全国的糖烟酒公司,一趟趟地去,一车一车地将老酒运走。“一车酒进货两万,出货二十万,赚的就是两个字‘懂货’!”

何圳聪“直言不讳”的性格让人默默点赞。当然,只做老酒生意这还不够。2009年,何圳聪注册了自己的品牌。2010年开始,何圳聪又向前迈步,经营金门农会系列纪念酒、金门高粱、陈年高粱酒以及台湾名酒汇总,他和朋友们一起,在漳州吹响了白酒文化艺术的号角。

2012年,对何圳聪来说,又是一个转折年,“八项规定”出台后,酒类生意开始走下坡路。这是酒行业里 "剩者为王" 的时代,所有没扎实根基的项目都只能随风而去。30年的艰辛和沉淀给了何圳聪冷静的头脑,在这个行业的关键节点,既要积极备足粮草过冬,又要在市场进入冬天的时候逆势而上,何圳聪又开始了新一轮的布局。他先是收购了龙海双第农场的一个酒厂,主营南洋烧酒。随后,他将自己开发的酒,推广到广东省各台商投资区,让不少台商成了回头客。“现在的人,最怕的就是食品危机。我现在就是从源头开始抓品牌,像养孩子一样养品牌,能力、人品,一样样抓起,一步一个脚印,容不得一点马虎。这样才能真正让客户喝到‘物有所值’的酒。”

“我们的定位就是将健康的生活方式与酒文化传承相结合,倡导一种以酒为中心的、健康的、快乐的生活方式,我们不仅仅是酒商,更是一个贩卖酒文化的公司”,何圳聪简明扼要地说出了“南洋兄弟”的品牌定位。何圳聪强调,未来,“南洋兄弟”将承担着三重使命:一是给消费者提供100%原产地、高性价比的酒产品;二是传播酒文化,希望把酒的生活方式能够融入到百姓的生活方式中;三是把酒当作媒介,为爱酒的朋友们搭建一个社交的圈子。

聊到这里,何圳聪又是“标志性”地哈哈大笑。“很小的时候,我就养成了一种极强烈的自信,而且永不言败。这种近乎天成的自信,加上顺着潮流趋势,做他人不做之事的勇气,使我在人生中取得了一些小成果。我告诉自己,当你疲劳不堪心力不济的时候,你要记得往后看看你已经走过的路,你会发现你真的很不容易。当然,当你顺风顺水的时候,你要记得左右看看,这样你能知道你自己还很一般。”

  • 责任编辑:陈志远     标签:何圳聪
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