枇杷认养 好一着营销妙棋

东南网4月21日讯（福建日报记者 张辉 通讯员 王一雄）最近，安上（漳州）科技有限公司总经理陈固，决定给业务骨干准备特殊的季度奖——枇杷认养证书。

想法源自他的“园主”经历。去年，他到云霄县明煌农业合作社体验农家乐，恰逢合作社推出枇杷认养模式。尝过鲜美的枇杷，他当场花5600元认养了两株枇杷树，期限为5年。依约，合作社每年都会将成熟的鲜果第一时间送至其家门口。他还能到枇杷园吃农家饭、住民宿、体验枇杷采摘。

对当地果农而言，认养模式有效化解了销售难题，最大程度避免了果贱伤农。

让枇杷树找到“主人”

陈固认养的枇杷树位于云霄县和平乡棪树村。1992年，当地率先引种“早钟6号”品种。很快，“八闽开春第一果”就成为当地主导产业，几乎家家户户都靠种枇杷致富。目前，全县种植面积12万亩，带动相关产值近10亿元。

然而，近年来，当地枇杷产业遭遇瓶颈。“人工成本不断上涨，请一名男工，一天要100元工钱，但枇杷市场价较稳定，农民收入不升反降。”和平乡副乡长林昌盛算了笔账：0.5公斤枇杷成本价4.5元，市价5.5元，毛利不足一元，再扣除管理等成本，利润堪微。

“若遇到大规模种植又集中上市，难免步荔枝、龙眼产业的后尘。”云霄枇杷产业协会会长李良福说。几年前，当地枇杷市场价不足3元，农民一度入不敷出。

明煌合作社曾有妙招，主打礼品盒包装的高端枇杷鲜果，但总经理张学明深感传统广告越发无力，而体验式消费的宣传效应良好。

由此，明煌合作社于去年试行枇杷认养。消费者花2800元，就能成为一株枇杷的“主人”。按协议，认养者每年可享受专享服务：20公斤以上的优质鲜果、0.5公斤以上的枇杷头季花、0.5公斤以上的枇杷干叶、免费住两晚乡村民宿、免费品尝农家菜、枇杷采摘体验、鲜果配送到家。

总价逾7000元的大“礼包”，很快让首批200株枇杷树找到“主人”。