漳浦85后创业者林惠卿：让地瓜插上电商“翅膀”

林惠卿正将精挑细选后的地瓜按不同规格装入纸箱，准备发货。

“沙沙沙，沙沙沙——”

天刚蒙蒙亮，沙地里就一片人头攒动，农户们趁着凉爽的天气，正在赶着采收成熟的地瓜。起藤清沟后，再猛地将藤蔓往上一拔，大大小小连成一串的地瓜就连根而起了。此时，海风徐徐吹拂，传来富有律动的“沙沙”声，与地里拔地瓜的声响汇成一支曲子，久久萦绕在农户们的耳畔。

这是7月25日凌晨4点半漳浦县六鳌镇的大澳村。进入酷暑之季，按当地农民的作息习惯，这个点正是劳动的最佳时间，农谚云“早出门，早收工”，说的是越早出门，就越能赶在毒辣的太阳照射之前完工回家。

像其他农户一样，85后青年农民陈海军一家也带上工具早早出发，从家里赶到800米开外的田里，开始采收地瓜。不过，和别的农户不同的是，他们家采收来的这些地瓜不是当地现卖给收购商，而是直接在网络平台上了架，插上电商的“翅膀”迅速飞向外面的世界。

说起陈海军在网上卖地瓜卖得很火的事儿，还得归功于一个人，那就是他的妻子林惠卿。大学学习室内装潢的林惠卿，2008年毕业后就在厦门从事室内设计，而那时陈海军则从另一所大学毕业，在南京一家上市公司当销售经理。2011年两人结为伉俪。

2013年下半年，林惠卿开始回乡自主创业。“那时，我父亲正在收购和销售六鳌紫菜，我就成了他的助手。”年轻的林惠卿认为传统的销售渠道难免遭遇局限，就尝试着在淘宝网开了一家土特产专卖网店。令她喜出望外的是，上架的土特产居然很畅销，她第一次尝到了做电商的甜头。

事实上，六鳌的知名地标产品不只六鳌紫菜，还有六鳌地瓜。该镇全年地瓜总种植面积约为14000亩，年产量达到42000吨。一般地瓜在每年的开春插种，于当年7月采收，生长期为100天左右。因此，酷暑来临，便是地瓜收获的季节。可是由于当地产量多，运输费用又高，加之高温容易受到损耗，因此农户卖出的价格往往不理想，“丰产不丰收”成了一种怪现象。为了改变这种不利局面，2014年7月，林惠卿开始尝试把自家种出来的地瓜拍了照挂到网店去卖。

“最初因为网店名气还不是很大，一天只销售100到200斤。可是这已经让我有了继续做下去的信心。”林惠卿介绍，虽然销售量不大，但她仍然认真地根据顾客需求，挑选当地最出名的“大叶红”品种地瓜，按其个头大小分成好几种规格进行精包装，每个0.15千克重以下“小地瓜”就归为一类，品相比较不好的二级果归为另一类，当然，最受市场青睐的是每个重量在0.15千克到0.6千克之间的“精品”地瓜。

林惠卿认为，在网上卖农产品讲究的不只是货物的品相，更重要的是货物的品质。只要客户相信了质量不出现问题，那么销售量一定会与日俱增。果然，一个月不到，她在网店里日销售的地瓜很快就飙升到1000斤以上。

2016年，林惠卿加入了漳浦第一批农村电商。得益于更多平台的宣传展示，以及与众多快递公司的合作，六鳌地瓜很快成了“网红”。一时间，林惠卿的货供不应求，自己家田地里种出的地瓜远远不能满足顾客需求，她就用高于当地商贩的收购价把乡亲们的地瓜收购过来。

“电商平台改变的不只是传统的销售模式，更重要的是，切实帮助乡亲们把汗水浇灌出来的果实推销出去，让大伙儿的腰包鼓起来。”林惠卿说。

由于线上交易越来越多，林惠卿一个人忙不过来，2017年，丈夫陈海军毅然辞去月薪上万元的工作，回到六鳌帮忙。此时，他们已经将销售渠道从单家淘宝网店向有量商城、“一亩田”等网络服务平台拓展，并且，随着时间的推移，主动找他们合作的网络批发商也越来越多。“现在，我们每天线上供货量最高时达到15000斤，而且这个数字正在不断被刷新。”陈海军说。

因为在农村电商崭露头角，既带动了六鳌地瓜这个产业的大力发展，同时又解决了当地许多农民的就业问题，切实帮助他们增加收入，2017年6月，林惠卿被评为“漳州市互联网领军人才”。☉洪锦城文/图