漳州开发区企业发展定制化服务 助力闽台农业合作

4月9日，笔者来到位于漳州开发区的金钱(漳州)实业有限公司(以下简称“金钱漳州”)，厂区车间内甚为繁忙，公司工作人员正加班加点进行技术升级改造，计划增加第三条生产线。该生产线投产后，厂区的年产能将进一步提升至每年18万吨，预计新增产值1亿元。

“产能的提升，让我们有更大的能力去满足客户跟市场的需求。”金钱漳州总经理庄惠礼介绍，2018年，面对中美贸易摩擦和非洲猪瘟疫情等多重挑战，为进一步扩大销售渠道，该企业开始尝试发展客户定制化服务，形成新的销售增长点，并实现了企业产量和产值的双增长。2018全年金钱漳州销售额同比增长67%，2019年一季度继续保持，销售额同比增长75%。

金钱漳州由亚洲大型饲料制造企业集团——金钱集团于1999年在漳州开发区投资建成，主要经营生产及加工饲料、饲料添加剂、面粉、面制品等，产品销往福建、江西、粤东等地。2018年，依托金钱集团在马来西亚、印尼等海外实验农场基地的研发成果，及广东、广西、香港、澳门等地的企业定制服务经验，金钱漳州开始试水客户定制化服务，并与漳浦及周边地区的多家台湾农场开展合作。

“管理模式和理念是相通的，可复制性很高。”在庄惠礼看来，金钱集团积累的成功的经验跟案例可以移植到福建市场，助力漳州及周边地区的产业升级。当前，随着消费升级，市场越来越趋于绿色安全的健康产品。饲料作为动物蛋白类食品生产过程中的重要部分，养殖生产企业对其需求越来越大，要求也越来越高。“我们针对企业生产过程中的瓶颈和具体需求提供解决方案，包括农场管理和疾病控制方面的建议等，并生产出满足其个性化需求的产品，协助客户生产出更加具有市场竞争力的产品。”

同时，随着越来越多的台湾养殖企业正在往大陆转移，服务闽台合作也成为了金钱漳州销售市场拓展的重要目标。福建跟台湾一衣带水，闽台农业合作向来密切。台湾地区养殖及加工技术先进、管理水平较高，颇具竞争力，而大陆具有庞大消费市场，双方合作潜力巨大。而且，作为饲料生产的集散地，漳州地区的产量已经占了约整个福建省的三分之一，这为该领域的合作提供了广阔的合作空间。

为此，在引入其母公司金钱集团经验的同时，金钱漳州加大投入，积极实施生产线技术改造和研发，提高生产效率和改善产品质量。据统计，金钱漳州2018全年累计投入近400万元，完成了化验中心、自动码垛机、自动贴标缝包、油脂后喷涂工艺等技术升级改造，并积极与高校开展研发合作，加强研发人才储备。今年还将继续投入380万元，增强研发实力，提升定制服务水平。

“目前漳州市场刚起步，但合作模式已逐步形成。产品合作推广的过程也是验证研发成果的过程，这不仅将进一步深化闽台养殖及加工产业合作发展，也有利于产业链的健康发展。”庄惠礼表示。（庄晓玲）