青蛙王子集团从“小青蛙”变身“白马王子”

在青蛙王子产品展示厅，相关负责人为客户介绍企业特色产品

1994年，创业初期的青蛙王子集团, 只是一家不知名的小企业，十多名员工挤在300平方米的出租房里，生产仅有的几种化妆品。

2008年，集团反向收购美国两大化妆品品牌，震惊了业界,“青蛙王子”开始进入国人的视野，成为席卷二三线城市化妆品市场的大品牌。

如今，青蛙王子集团建成规模和技术力量都领先全国的日化产品研发和产销基地，进军一线城市和国际市场，是漳州制造业升级的一个成功样本。

遇上过金融危机的“严冬”，直面着竞争格局的巨变，25年来，这家漳州本土企业是以怎样的发展之道，实现华丽变身的？

扩张：从农村包围城市到进军国际市场

在创始人李振辉的印象里，青蛙王子品牌发展之路，历经了三个重要的历史阶段。

上世纪90年代初，化妆品公司在中国风起云涌。曾经做过化妆品代理的李振辉，从一家国企辞职后，也选择在这一领域创业。企业创办初期，仅生产品种不多的成人化妆品。

由于一开始对品牌的定位不清楚，企业实力也不够强大。随着当时越来越多国际大品牌进驻中国，在竞争和生存的双重压力之下，李振辉决定，要做一个属于自己的品牌。

“要在竞争中闯出自己的天地，就应该细分市场，专注于一个特定的领域，做出自己的特色。”李振辉说。1998年，经过和合伙人的几番研究，李振辉决定定位儿童护理领域。机缘巧合下，一个产自漳州的小青蛙闹钟触发了他的灵感，“青蛙王子”品牌应运而生。

“专心致力于儿童护理”，从此成为青蛙王子集团的核心理念。

为了与其他品牌进行差异化竞争，青蛙王子在产品定位上进一步细化，将消费群体定位在3到12岁，并制定了“农村包围城市”的策略，从农村做起，从本地做起，逐步打出名气。

经过近十年的努力，集团的地市级代理不断壮大，销售市场得到大规模的拓展，青蛙王子成为我国二三线城市的大品牌。站稳脚跟后，集团又通过线上销售、线下体验店等营销渠道，成功打开了北京、上海、广州、深圳等一线城市的销售渠道。

2005年，青蛙王子迎来一个关键时期，开始为美国索罗(solar)公司旗下的两个品牌做贴牌加工。2008年国际金融危机爆发，青蛙王子善于危中寻机，成功并购了美国索罗公司旗下的Body＆Earth等两个品牌，并接收了其数千个销售网点，盘活了整个国际终端零售网络。

“中国企业，要去美国创立品牌非常难，但是我们抓住了机会，以最快的时间闯进了国际市场。”李振辉说，“这次并购，我们学到了很多国际上先进的管理理念、经验，创造了新的管理模式，对企业今后的扩张起了很大的帮助。”随后，青蛙王子集团成功注册了美国双飞公司，实现了自身更高层次的发展。

与此同时，集团开始对自有品牌进行推新、升级，让“青蛙王子”在漳州家喻户晓，走向全国，走出国门。集团在2013年推出倍润系列，2016年推出植爱草本系列、爱芽星儿童口腔护理系列，2017年，青蛙王子中高端系列七色蝌蚪面市。目前，集团旗下除了青蛙王子外，还拥有爱芽星（牙膏、牙刷）、初盾（蚊香类）、爱妮佳（家居洗护）、七色蝌蚪（高端洗护系列）等品牌，产品体系覆盖整个产业链。