【豪杰交锋 问道东南】2014花木论坛后续

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苗木电商本地化是趋势 

当前，全国各地涌现出不少针对本地区的苗木电商平台，这些电商平台在东三省、山东、江苏、浙江、云南、广西、湖南等小区域市场做得风生水起。相比全国性电商平台，本地化电商平台除了具有投资小、收益大的优势外，在推广时期还可以依靠人脉进行扩张，并能相对快速地培养起消费习惯。 

苗木是地域性很强的商品，因此本地化电商将成为未来趋势。要想做好本地化电商，人们还需要从以下三个方面进行提升。首先是服务提供能力。本地化电商在前期推广阶段依靠“面子”，后期运营阶段要拼服务，因此服务才是长久发展的源动力。第二，面对多元化的客户群，平台上可能出现大量的无效订单，对此电商经营者必须做好充足的心理准备。第三，资金统筹能力。需要电商经营者熟练操作多种支付方式，并对资金进行合理分配。 

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打造多方共赢的苗木生态圈 

如今，互联网和移动互联网正在逐渐改变着人们的消费习惯。今年“双十一”期间，淘宝天猫的交易额高达571亿元。其中通过移动互联网产生的交易额占42%，而去年这个数字还是10%。作为一种工具，电子商务发展到现在，已经不能不被苗木人所重视。然而由于知识结构等多方面原因，还有很多苗木人对电商和互联网思维不甚了解。 

何为互联网思维呢？首先是用户思维，永远和用户保持联系，不能做一锤子买卖，否则将迅速地被市场淘汰出局。第二是无我思维，这既是商业模式，又是一种革命的手法，也是一种营销手段，更是互联网的一种精神。第三是利他思维，让用户成为你的粉丝，让他们的口碑成为你的支柱。第四是跨界思维，将一切可以整合的资源为你所用。比如将二维码印在公共场所摆放的绿植上，如果路人对这件商品感兴趣就可以通过扫码完成购买。第五是大数据思维，缺少数据资源便无以谈产业，缺少数据思维就无以言未来。第六是平台思维，这种思维的精髓在于打造一个多主体共赢互利的生态圈，让企业成为员工的平台，让企业成为客户的平台。 

互联网是一种工具，人们使用它的目的无非是降低成本和提高利润，不论是传统企业，还是互联网企业，都要主动拥抱变化，大胆地进行颠覆式创新，这是时代背景的必然要求。对于苗木圈里的经纪人、种植户、工程公司、大型苗圃而言，要想做到这点至少要建立一种平台思维，即多方共赢。