何圳聪:顺着潮流游泳就不会溺水

zz.fjsen.com  2015-02-03 09:27:52  苏益纯 来源:东南网  我来说两句

 

东南网漳州2月3日讯(本网记者 苏益纯 文/图)在漳州酒行业内,何圳聪的名字响当当。说起陈年老酒的知音,何圳聪当之无愧。做了近30年的生意,何圳聪总能抓住社会变革中涌现出的商机,在酒行业创造了令人瞩目的业绩。他主营的“南洋烧酒”坚持台湾原产正品的营销之路,虽然低调前行,却出手不凡,悄然间吸引了许多人的注目。

十年商海沉浮 风光也苦逼

见到何圳聪,记者的第一感觉是:爽朗、风趣,少几分规矩,多几分随和。“做生意,哪有一帆风顺的,都是坎坎坷坷过来的。”说到创业史,何圳聪哈哈大笑。“我高中刚毕业那会儿,就一门心思想做生意。做什么好呢?我首先想到了老家的茶叶。”1983年,何圳聪怀揣四斤茶叶,风尘仆仆赶到广东潮州的姑姑家。18岁的他只有一个单纯目的:通过自己的努力奋斗,白手起家,达到事业上的成功。很快,这4斤茶叶就如他的预期一样,销售一空,赚了近百元。年少的何圳聪当时还不知道,这批货其实是姑姑帮他“消化”的,为的就是帮他树立创业的信心。这次“尝鲜”虽然不能算成功,但却为他的下一步创业埋下伏笔。

“尝鲜”在广东,第一次抓住商机也是在广东。在那里,何圳聪了解到,饶平一带盛行“电器批发”,街道两旁都是批发电器的商铺。何圳聪看在眼里,更是放在心上,花心思去了解。“回老家卖电器吧!”初出茅庐的何圳聪“牛劲”很足,想到就去做。他跟父母借2000元,便风风火火把店开了起来。店开在哪里呢?何圳聪看中了车来车往的汽车站,对,哪里人多就往哪里去!

80年代中期,正是电器业风生水起的时候。何圳聪也搭着时代的列车,一连在漳州各方开了几家电器店,赚得盆满钵满。不过,生意不总是一帆风顺。1997年开始,电器生意开始不景气。看着一天不如一天的店铺,何圳聪坐不住了,他要去搞清楚,为什么生意没有按照他想象的发展?经过多日的调查,何圳聪终于发现问题所在。“九十年代,电器的更新换代非常快。别的店铺做总代理,进29寸彩电‘高端货’,高利润快销售。我们店小,本钱不足,进17寸彩电‘低端货’。就算不赚钱也卖不出货。”本钱不多、周转不灵,三家电器店逐一倒闭,何圳聪只得把货屯在仓库里。那是何圳聪最苦的日子,穷得几乎连饭都吃不起。达到顶峰后的急剧下坠,何圳聪努力适应并接受不再热闹的生活。没有钞票,没有资源,没有市场,甚至没有了野心,接下来到底该怎么玩?

  • 责任编辑:王佳佳     标签:
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