枇杷认养 好一着营销妙棋
zz.fjsen.com 2015-04-21 10:05:57 来源:东南网 我来说两句
全程有底,促销有方 认养模式别开生面,农民心中难免存疑。 最初,仅有3户种植户加入明煌合作社。但不久后,立竿见影的经济效益,打消了果农的顾虑。最早“入伍”的果农吴秀梅深有感触:“以前挑篮子卖,一棵树收入不过200多元,如今坐在家门口卖,收入轻松增加一倍多。” 更为重要的是,该模式让农户有效规避了滞销风险。“枇杷通常在短时间内集中上市,当常规销售渠道不畅时,就可通过认养群体消化相当部分的产量,是对传统销售的有益补充。即使市场有波动,农民也能获得稳定收入。”张学明表示。 林昌盛认为,在认养模式下,认养者对枇杷品质有较高要求,农民会主动保证品质、维护品牌,“以往,许多不良商户在收购时,往往要求个头大,农民不得已要打膨化剂,枇杷肉硬、汁少,品质大大降低”。 张学明认为,新模式还代表着全新的营销手段——以体验、参与为基础,通过人际网络实现“病毒式”口碑传播,“认养者会主动关心枇杷的经营情况,并自发向熟人推荐”。 为进一步提高认养者的认同感,张学明计划让渡合作社5%的股权给下一批认养者。今后,消费者每认养1株枇杷,就能获万分之一的股份,成为合作社的股东。“我们会向认养者颁发股权证,每个季度寄送财务报表。” 此外,认养者还能实时监控种植。“当认养者需要查看时,工作人员就通过微信发送实时视频。”张学明说,合作社还将建立可追溯体系。下月,合作社将举办枇杷施肥互动,拟邀请认养者现场了解枇杷所用的肥料,并体验施肥。 |
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