邮储银行平和支行紧抓蜜柚季 存款新增4490万元全省首位

金秋时节，驱车行进在漳州西南部腹地山区，到处可见大片大片的柚子园，上小下大,底部扁平的蜜柚像灯笼似地坠满枝头，香气四溢。果农们忙着采摘，果商们忙着采购，而邮储银行平和支行的员工更不轻闲，主动上门回访，了解客户情况。

8月25日，该行召开蜜柚项目启动会，提前一个月拉开了旺季经营的序幕。截至10月末，平和支行储蓄存款新增4490万元，排名全省首位。

以行业协会为抓手

蜜柚项目涉及种植户、化肥销售商、农药销售商、收购商、网袋销售商、建材商等多个产业链。平和支行抓住蜜柚协会这个“牛鼻子”，将其视为重点合作伙伴，定期以举办客户茶话会、综合金融服务座谈会等形式与客户沟通，就蜜柚市场行情、该行产品使用情况、信贷需求等方面进行深入交流，力求当场取得成效。

以客户为中心

每年9-12月是蜜柚丰收季节，也是平和资金流动最大、资金需求最旺、结算最频繁的时期。9月，平和支行完成蜜柚三大片区的客户回访，累计回访种植户233个、化肥商户41个、农药销售商28个、蜜柚收购商76个、网袋销售商35个，建材商19个、商易通客户117户、蜜柚出口公会成员59家、家庭农场客户175户。并不定期向客户发送热销的理财产品、节日问候、手机银行、网银转账优惠活动等信息，与客户保持不间断的联系，增加客户黏度。

以资金结算为切入点

该行利用蜜柚收购商与种植户之间的交易关系，以转账手续费优惠、资金当日到账为切入点，动员收购商带动种植户转向商易通机具进行结算，并以资金在我行周转能给予循环授信的优势，推荐客户开办网银、手机银行，实现客户资金在我行的闭环管理。同时，每日跟踪商易通使用情况，跟进客户资金活跃度，稳固原有客户，并及时安排人员更新升级后不能使用的商易通机具。依托对蜜柚产业的全面开发，三年来，平和支行各项存款余额市场占有率持续上升，增量排名均列全县第5位，贷款余额和增量在全县市场占有率达7%。