搭上“渔船”乘风远航 东山邮储银行积极发展渔船贷款业务

东山县是福建省渔业强县，海洋捕捞行业发达，钢制渔船数量众多。截止2015年底，东山县拥有不同作业类型的渔船共1309艘，其中，钢制渔船数量共计950艘。渔船主在建造新船、修缮旧船及购进设备与发放员工工资等方面都拥有较大资金需求，因此，渔船贷款业务是东山县支行发展信贷业务、拉动银行存款业务和其他配套金融服务产品的一大法宝。

再接再厉做好钢制渔船抵押业务

2015年，东山县支行渔船类抵押贷款累计放款笔数178笔，金额26510万元；净增99笔，11614.09万元；结余笔数342笔，金额40386.58万元。其中，钢制渔船抵押贷款抵押贷款结余笔数278笔，金额28122.55万元，约占东山县渔船贷款市场份额的30%，较2014年增加6.2个百份点。

在过去的一年里，该行围绕海洋渔业经济，深入推进特色支行创建工作，继续保持钢制渔船抵押贷款良性发展。主要从两个方面开展工作：

一方面，继续做好当地监管部门的走访工作，由行长及信贷主管定期拜访海洋渔业局领导，及时了解相关政策更新变化，并在相关部门的支持下获取钢制渔船客户名单，通过一对一的电话营销方式，推进该行钢制渔船抵押业务发展。

另一方面，该行通过下乡营销走访，对当地渔船较多的铜陵镇、宫前村、澳角村等村镇进行宣传，扩大邮储银行产品知名度，提升邮储银行产品服务质量，做大该行钢制渔船抵押业务。

在同业中，信用社因为网点众多，且开办渔船抵押贷款多年，有着较强的市场基础，是邮储银行极大的竞争对手（信用社截止15年贷款结余笔数约460笔，金额约51340万元，约占东山市场份额的50%）。该行通过优秀的服务水平，高效的服务效率和利率水平上的优惠，获得了市场的认可和客户的肯定。

大力发展在建船网工具指标

除了传统钢制渔船抵押业务外，该行大力发展网具指标贷款，截止2015年底，东山县支行共计发放船网工具指标贷款64笔，12264万。

支行领导从产品发展开办之初，就高度重视，并成立专项小组进行市场调研。

做好与海洋渔业局的沟通。支行领导多次走访海洋渔业局，克服业务办理过程中可能存在的困难，促使网具指标质押贷款这项业务从“不可以”到“可以”，从“没有”到“有”，做出了巨大的努力。

调研市场，最好宣传工作。在项目成立之初，支行组织信贷人员积极走访当地造船厂及渔村，调研市场，搜集讯息。在贷款品种获批之后，支行员工积极营销，做大宣传，并且做到以客户带动介绍客户、以船厂为中介营销客户来扩大宣传效果，让支行业务更好地拓展。而支行的网具指标质押业务从市场的反馈也证明了其良好的产品优势，一方面为支行带来了收入，另一方面，解决了客户建造渔船过程中资金短缺的压力。

在建远洋渔船质押贷款助力公司信贷业务发展

截止2015年底，该行共发放在建远洋渔船质押贷款3000万元。在远洋渔船质押贷款业务开办后，支行领导积极走访市场，筛选客户。3月18日，支行成功办理远洋渔船质押业务，对东山县远德胜渔船有限公司授信2000万元。首笔支用金额1500万元。在建远洋渔船贷款业务的成功办理，有力地支持了支行小企业业务品种的多元化。在经过一点时间的观察与了解市场后，支行进一步对东山县远德胜渔船有限公司追加授信至3000万元，并且与公司负债业务挂钩，客户在资金有闲置的时候多将资金留存支行，促进支行公司负债业务发展。