【豪杰交锋 问道东南】2014花木论坛后续

中国苗木行业如何搭上“美丽中国”政策的快车？各行业跨界流行之时花木业的“跨界升级”梦圆何处？进出口新政接连出台，当前苗木进出口环境如何解读？传统销售模式遭遇瓶颈，新兴平台如何玩转？ 

在社会环境、行业环境快速变化的当下，园林绿化行业的发展出路问题，近几年来令业内人士苦苦思考。 

11月21日至22日，2014中国（福建）花木行业发展论坛在福建漳州成功举办。500多位来自全国各地的园林花木界“各路豪杰”共聚一堂，围绕着花木产业如何转型升级的话题展开深入讨论。高手过招，精彩纷呈，让我们来一一欣赏吧。 

“左右穿花手”：海峡花卉集散中心总经理助理 周瑾 

用市场平台打造全产业链模式 

现阶段，人们对花木市场的升级诉求越发强烈。传统市场缺乏统一的规划、相应的技术和完善的配套设施，这使入驻市场的商户各自为政，无法形成合力。现在，海峡生物有限公司旗下的海峡花卉集散中心正在用行动去创造一种全新的市场模式，通过全产业链的整合实现资源的最优配置。 

海峡花卉集散中心地处闽南文化生态走廊示范段，项目总规划面积为3000亩，一期土地规划招商为1915亩，预计可容纳商户约300户以上。园区内现在已有广东、浙江、山东、江西、台湾等地客商入驻，引进上千种花木，以“展示窗口+生产基地”的模式，带动了漳州及周边20多万农户的花卉苗木产业发展。 

“基于市场又高于市场”是海峡花卉集散中心的理念，因此园区最大的优势在于全产业链覆盖，通过整合来优化资源配置。福建大农景观建设有限公司、海峡（福建）花卉进出口服务有限公司、闽荷花卉合作（漳州）有限公司、漳州新镇宇生物科技有限公司都是海峡花卉集散中心的兄弟公司，他们都将在以市场为核心的产业链中发挥最大的作用。 

此外，市场配套专业的物业及安保服务，实现六通一平，交易大厅配有林业、银行、工商、税务等办事窗口，实现一条龙服务。同时集散中心还打造了“漳州味——水仙花乡”花木电子商务平台，用户既能用“淘宝”的方式自己开店销售，也可以用“京东”的模式委托官方商城代为销售，该平台预计投资5000万元，目前已完成投资1500万元。 

“固本培元”：苗易网CEO马超 

苗木电商本地化是趋势 

当前，全国各地涌现出不少针对本地区的苗木电商平台，这些电商平台在东三省、山东、江苏、浙江、云南、广西、湖南等小区域市场做得风生水起。相比全国性电商平台，本地化电商平台除了具有投资小、收益大的优势外，在推广时期还可以依靠人脉进行扩张，并能相对快速地培养起消费习惯。 

苗木是地域性很强的商品，因此本地化电商将成为未来趋势。要想做好本地化电商，人们还需要从以下三个方面进行提升。首先是服务提供能力。本地化电商在前期推广阶段依靠“面子”，后期运营阶段要拼服务，因此服务才是长久发展的源动力。第二，面对多元化的客户群，平台上可能出现大量的无效订单，对此电商经营者必须做好充足的心理准备。第三，资金统筹能力。需要电商经营者熟练操作多种支付方式，并对资金进行合理分配。 

“排山倒海掌”：上海滩金融集团微家云电商运营总裁 无风 

打造多方共赢的苗木生态圈 

如今，互联网和移动互联网正在逐渐改变着人们的消费习惯。今年“双十一”期间，淘宝天猫的交易额高达571亿元。其中通过移动互联网产生的交易额占42%，而去年这个数字还是10%。作为一种工具，电子商务发展到现在，已经不能不被苗木人所重视。然而由于知识结构等多方面原因，还有很多苗木人对电商和互联网思维不甚了解。 

何为互联网思维呢？首先是用户思维，永远和用户保持联系，不能做一锤子买卖，否则将迅速地被市场淘汰出局。第二是无我思维，这既是商业模式，又是一种革命的手法，也是一种营销手段，更是互联网的一种精神。第三是利他思维，让用户成为你的粉丝，让他们的口碑成为你的支柱。第四是跨界思维，将一切可以整合的资源为你所用。比如将二维码印在公共场所摆放的绿植上，如果路人对这件商品感兴趣就可以通过扫码完成购买。第五是大数据思维，缺少数据资源便无以谈产业，缺少数据思维就无以言未来。第六是平台思维，这种思维的精髓在于打造一个多主体共赢互利的生态圈，让企业成为员工的平台，让企业成为客户的平台。 

互联网是一种工具，人们使用它的目的无非是降低成本和提高利润，不论是传统企业，还是互联网企业，都要主动拥抱变化，大胆地进行颠覆式创新，这是时代背景的必然要求。对于苗木圈里的经纪人、种植户、工程公司、大型苗圃而言，要想做到这点至少要建立一种平台思维，即多方共赢。 

“斗转星移”：武汉海帆生态农业有限公司总经理 袁惠文 

苗木企业怎样转型旅游 

苗企跨界旅游是现在的热门话题，在转型过程中需要注意几个关键点。 

首先是定位。把苗圃变成一个休闲公园后，就要赋予它一个主要功能，这个功能就是定位。是亲子？是养老？还是其他？这个问题一定要在转型前就想清楚，因为这决定了后面所有的事情。武汉海帆生态农业有限公司用了几年时间完成转型，打造了一个以旅游为主体的紫薇都市田园，它的定位就是亲子。 

当定位明确后，接下来就是搭建配套服务设施。苗木企业一般没有经营旅游项目的经验，因此这点需要向外行业的人取经，围绕着明确的定位，打造吃、住、行、游、购、娱一条龙的服务体验。 

最后就是营销，这是武汉海帆正在做的一件事。这个层面的操作相对更加复杂，经营者可以参考成功的旅游项目的经验。由于苗圃行业主要以做生产为主，因此在营销方面普遍不太擅长，此时不妨引进一些外行业人才，或许能有意想不到的效果。 

“寒冰神掌”：常州沃野绿化工程有限公司 董事长 黄才权 

寒冬下的经营之道 

11月9日，2014中国（夏溪）花木节刚刚结束，在苗木交易区仅可见到若干货车在装卸货，买树的人也是寥寥无几。而往年从9月15日开始，夏溪市场每天几乎都是“车满为患”。 

今年秋季，山东省工程苗价格同比去年平均下降约1/3，成交量下跌80%……这些鲜活的例子都说明苗木业的“冬天”来了。而我们要怎样安全过冬？办法有很多，至少有一点：把能量聚焦到一个品种上，重点突破。 

选择品种是一个很复杂的过程，但很多人将这个过程粗暴地简单化，后果可想而知。沃野园林从进入苗木行业开始，一直坚持一个原则，即每投资100万元到苗圃，要将其中的20%用于市场调查，10%用于营销推广。 

只有在充分的市场调查的基础上，才能决定企业经营的方向。做到这点看似容易，但是真正能踏踏实实做的人则少之又少。 

“移花接木”：浙江采悠园林有限公司 总裁 凌俊杰 

园林企业创新融资方式分析

近两三年内，中国贷款利率会越来越低，市场资金会相对增多，贷款会相对容易，但这同时意味着经济将进入软着陆阶段，苗木行业也将受到影响。当苗企遇到资金困境时，利用资本力量就成为一条出路。 

债务融资和股权融资是两种常用的融资方式，除此之外，还有一些适合园林苗木企业的创新型融资方式。第一种，公私合作，即政府主体与园林企业及引入地产公司与外部投资者联盟运作市政业务。第二种，基金引导开发，以基金的形式作为项目投资主体，园林企业参与基金投资，可以获得设计施工及财务投资双重收益。第三种，PPP模式，园林企业与合作方设立项目公司，在项目竣工时，政府主体收购项目公司股权，项目分期验收分期回购。第四种，金融保障模式，信托资金分期收购园林企业工程的应收债权，与政府主体重新约定应收债权的支付条件，园林企业放弃部分收益，从根本上为园林企业解决回款难题。